[Oppdatering: Leverandører vinner] Microsoft skulle avslutte interne bruksrettigheter for sine partnere som ikke betydde noe gratis bruk av MS-produkter og tjenester

Microsoft Action Pack vil snart bli løsrevet fra de interne bruksrettighetene. Dette betyr at produktlisensene som Microsofts partnere mottar som en del av samarbeidet med selskapet, ikke lenger kommer med gratis og evig bruk av Microsofts produkter og tjenester. Denne endringen i policyen har med rette opprørt Microsofts partnere, men selskapet har noen interessante begrunnelser. Selskapet har imidlertid avklart at produktene fortsatt kan brukes til å utvikle og samle virksomhet for Microsoft. Med andre ord kan leverandører og partnere bare bruke produktene og tjenestene til demonstrasjon, intern opplæring eller løsning / tjenesteutvikling. Men de vil snart slutte å nyte gratis bruk av Microsofts produkter og tjenester til eget bruk.

Microsoft har bekreftet at selskapet etter 1. juli 2020 ikke tillater gratis bruk av sine produkter og tjenester av sine partnere. Microsofts Inspire-partnerbegivenhet truet med å bli en sterk anti-Microsoft-begivenhet først og fremst på grunn av selskapets åpenbaring om monteringskostnadene som ble påført for å gi partnere lisenser for egen intern bruk. Microsoft Partner Network, som en gang var en surefire-plattform som ga gratis lisenser til Microsofts produkter og tjenester for intern bruk, ble truet.

Microsoft har gjort det klart at det vil endre sin policy for interne bruksrettigheter, noe som åpenbart vil ha en negativ innvirkning på partnerne. Selskapet vil at kanalen skal være rettet mot å lykkes og effektivt levere de siste meldingene, oppdateringene og nyhetene om tilleggsfunksjoner om skyfunksjoner og bruk av samarbeidsverktøy. Beslutningen om å avslutte muligheten for partnere til å nyte lisenser som ga dem rett til å bruke programvaren internt, er imidlertid mottatt med sterk misnøye.

Hva er interne bruksrettigheter i Microsoft Action Pack?

Hver gang en detaljhandelsleverandør eller programvare- eller maskinvareforhandler blir med i Microsoft Partner Network, gir selskapet gratis lisenser til Microsofts produkter og tjenester for intern bruk. Microsoft tilbyr en omfattende og ganske kostbar ‘Microsoft Action Pack’, som blant annet inkluderer denne svært viktige fordelen. I hovedsak tillater Microsoft sine partnere gratis og ubegrenset bruk av sine produkter og tjenester. Selskapet kaller dette interne bruksrettigheter. Praksisen begynte på begynnelsen av 2000-tallet. Med andre ord har Microsofts økende antall partnere vært i stand til fritt å bruke premium-tjenester gratis, mens Microsoft sto for regningen.

Tidligere denne måneden bekreftet Microsoft gjennom et blogginnlegg at selskapet vil opphøre de interne bruksrettighetene knyttet til produktlisensene partnerne mottar i Microsoft Action Pack. Delinkingen trer i kraft fra juli 2020. I hovedsak betyr dette at Microsoft-partnere bare har ett år med gratis bruk av Microsoft-produkter og -tjenester. Deretter kan det hende at de må betale store beløp for å fortsette å bruke produktene og tjenestene som Office 365, Microsoft 365, Teams og flere andre kraftige verktøy som er kritiske for å opprettholde driftseffektivitet og oppnå salgsmål.

Hvorfor tar Microsoft bort retten til å bruke sine produkter og tjenester fra sine egne partnere?

Microsoft har bekreftet at det er mer enn 300 000 partnerfirmaer. Videre har selskapet raskt lagt til nye partnere hver måned. I følge Microsofts egne krav har selskapet lagt til nye partnere med en hastighet på 7000 per måned. Det er med andre ord langt flere leverandører og partnere som Microsoft for tiden jobber med, sammenlignet med for et tiår siden. Unødvendig å legge til, legger dette et enormt press på Microsoft siden det må bære kostnadene ved å tilby gratis tjenester til sin store leverandørbase.

I løpet av de første årene av programmet Internal Use Rights, var flertallet av produktene og tjenestene lokalinstallasjon. Med andre ord var produktlisensene som Microsoft ga ut gratis til sine partnere ment å legitimt kjøre programvare som ligger på leverandørenes datamaskiner. I hovedsak tapte Microsoft bare en veldig liten mengde inntekter som de ville ha tjent med salg av programvaren.

I løpet av årene har imidlertid mange store programvareprodukter og tjenester som Microsoft tilbyr, flyttet til skyen. Det er veldig lite installasjoner på stedet. Som en konsekvens stoler Microsofts partnere i dag sterkt på Microsofts skytjenester. Som en del av programmet Internal Use Rights måtte Microsoft imidlertid bære kostnadene for å vedlikeholde de skybaserte tjenestene. Det er unødvendig å nevne, i motsetning til programvare på stedet, å levere og tilby støtte for skytjenester har en enorm gjentakende kostnad som Microsoft hadde hatt.

Microsoft skjønte i utgangspunktet at regninger for bruk av skytjenester fra Microsoft-partnere har økt betydelig de siste årene. Microsoft bruker angivelig mer enn 200 millioner dollar årlig bare for å støtte programmet Internal Use Rights. I stedet for å skalere tilbake andre deler av Microsoft Action Pack, bestemte selskapet seg til slutt for å sponse programmet. Til tross for den økende misnøyen blant Microsofts partnere, er selskapet overbevist om at leverandørene vil forstå årsaken og akseptere det samme. Gavriella Schuster, konserndirektør, en kommersiell partner hos Microsoft, erkjente den intense misnøyen, men opprettholdt at avgjørelsen bare var logisk ettersom kostnadene ved å gi fordelene hadde blitt for mye å bære. "Vi har faktisk ikke råd til å drive hver enkelt partners organisasjon over hele verden lenger, fordi det ikke er gratis."

Interessant, det er en aktiv begjæring som deles på sosiale medier. Per rapportering har mer enn 6000 mennesker signert det samme. Flere underskrivere krever at beslutningen omgjøres, og noen sier at "partnere er en utvidelse av selgerens salgsstyrke og fortjener å kunne bruke produktene de anbefaler til kundene."

Microsoft lanserer nye programmer for å øke deltakelse og salg av partnere:

Microsoft har lansert ganske mange nye programmer som er rettet direkte mot sine partnere. Selskapet har bekreftet den generelle tilgjengeligheten av Microsofts sikkerhetskompetanse, som gjør det mulig for leverandører å "markedsføre sin ekspertise og gi tilgang til en rekke fordeler designet for å muliggjøre forretningsvekst og lønnsomhet." Selskapet tilbyr Windows Server og SQL Server Migration, Linux og Open Source Databases Migration, Data Warehouse Migration, Modernization of Web Applications og Kubernetes. Alle disse plattformene kan nå overføres til Microsoft Azure, som er en svært potent og kraftig skybasert løsningsplattform.

For å holde leverandører og partnere motiverte, introduserer Microsoft flere prismodeller, et belønningsprogram og en ny vei til markedet. Disse vil være gjeldende for selskaper som publiserer transaksjonsverdige tilbud på Microsofts utvidede kommersielle marked. De nye og fleksible prismodellene inkluderer valget mellom månedlige, årlige, spesialmålte og standard faktureringsalternativer, og mange flere fordeler.

[Oppdater] Det ser ut til at leverandørene og partnerne til Microsoft har vunnet. Microsoft utstedte et varsel om at det ble trukket alle grensene som skulle implementeres.